Kiekvienas augimas turi momentą, kai senas būdas nebeveikia, o naujas dar nesusidėliojo.
Šį tarpsnį padedu pereiti įmonėms, verslininkams ir kiekvienam, kuris stovi prie naujo etapo – remdamasis skaičiais ir žmogaus supratimu.
Turite stiprią technologiją, metodiką ar komandą, bet pajamos neauga taip, kaip turėtų.
Kur prarandate pagreitį?Plačiau →Kuri veiklą be komandos arba su partneriu ir nori, kad ji tave išlaikytų – ne tik įkvėptų.
Kuri atrama trumpiausia?Plačiau →Stovi ties nauju gyvenimo ar karjeros etapu ir nori gyventi pagal save.
Kur stringa tavo perėjimas?Plačiau →Turite technologiją, metodiką ar srities žinių, komandą ir pirmus klientus, bet pagreitį prarandate tarpuose tarp rinkos, produkto ir pardavimų.
Padedu pereiti nuo projektų ar pavienių užsakymų prie pasikartojančių pajamų – remiantis rinkos įrodymais, ne nuojauta.
Technologijų, srities žinių ir skaitmeninėms įmonėms, kurios nori augti: turi produktą, bet pajamos neauga, arba turi technologiją, srities žinių ar paslaugų, kurias nori paversti produktu.
Padedu, kai neaišku, kur ir kam esate geriausi, kai srities žinios nevirsta produktu, kurį galima kartoti ir parduoti, arba kai pardavimai vyksta be aiškios struktūros.
Nėra aišku, kuriose rinkose ir kam esate geriausi, todėl produktų kūrimas ir pardavimai traukia skirtingomis kryptimis. Kol pozicija neapsibrėžta, kiekviena nauja galimybė atrodo verta dėmesio, ir fokusas išsibarsto.
„Galime padėti beveik kiekvienam“ – taip dažnai girdžiu pirmame pokalbyje. Su viena AI įmone per 3 mėnesius pasirinkome 3 strategines vertikales, ir tai davė aiškumą, kur fokusuoti produktus ir pardavimus.
Turite technologiją, srities žinių ar projektų patirtį, bet tai dar nesudėta į produktą, kurį galima kartoti ir parduoti. O kai produktas kuriamas, funkcijos atsiranda iš vidinių idėjų, kol klientas dar nepatvirtino, kad už jas mokės.
„Kiekvienas projektas vis kitas – nieko negalime pakartoti.“ Su viena AI įmone projektų ir R&D patirtį paverčiame AI produktais, o produktą plečiame tik tada, kai rinka patvirtina jo vertę.
B2B pardavimus bandote, bet be aiškios struktūros: nėra apibrėžto ICP, kliento skausmų, vertės pasiūlymo ir kanalų. Todėl kampanijos būna chaotiškos, jų rezultatų neįmanoma nei pamatuoti, nei pakartoti.
„Bandėme outreach, bet realių rezultatų tai neatnešė.“ Padėjau sukurti pardavimų komandą nuo 2 iki 7 žmonių ir įvesti B2B pardavimų standartą: pasiruošimą prieš kiekvieną kampaniją, metrikas, reguliarų planavimą.
6 teiginiai, 1 min., vertinimo skalė 0–10 (visai ne – labai taip).
Verslo vystymo vadovas daliniu etatu.
6–18 mėn.Konkretus klausimas: rinka, pasiūlymas, pardavimų procesas.
2–4 mėn.Vienas sprendimas, kuriam reikia išorinio žvilgsnio.
2–4 sesijos„Agniaus patarimai mūsų pardavimų strategijai padarė didelį skirtumą. Jis padėjo mažiau vaikytis naujų klientų ir daugiau kurti ilgalaikius santykius, o su esamais partneriais – aiškų procesą naujiems projektams.
Gavome aiškią struktūrą ir inbound, ir outbound darbui: nuo matomumo kaip AI sprendimų tiekėjo iki idealaus kliento profilio ir pozicijos tarp konkurentų.
Rekomenduoju Agnių visiems, kas nori kurti rimtesnį ir pasikartojantį pardavimų procesą.“
Aistis, AAI Labs CEODaug kas pradeda nuo to, ką moka ir myli, bet veikla svyruoja: trūksta klientų, drąsos paprašyti kainos ar jėgų.
Formulė Prasmė × Vertė × Ritmas parodo, kuri iš trijų atramų trumpiausia – nuo jos pradedame kelią prie veiklos, iš kurios gali gyventi.
Tiems, kas be komandos ar su vienu partneriu kuria veiklą iš to, ką moka ir myli – ekspertams, kūrėjams, konsultantams, meistrams, – ir nori iš jos gyventi.
Idėjų ir galimų krypčių turi daug, bet neaišku, kurią rinktis ir kuri tikrai tavo. Bandai kelias vienu metu, todėl nė viena neįsitvirtina, o energija išsisklaido.
„Turiu kelias idėjas, bet nežinau, kurią pasirinkti.“ Kryptį gryniname per 3 hipotezes ir 5 pokalbius su potencialiais klientais, kol lieka viena, kuri tikrai tavo ir kurią patvirtina rinka.
Skelbi, kuri turinį, sulauki reakcijų, bet užklausų mažai, o pirkimų dar mažiau. Sunku aiškiai pasakyti, ką žmogus gauna, o kalbėti apie kainą atrodo kaip brukimasis.
„Daug kas paspaudžia „patinka“, bet niekas neperka.“ Apklausoje 53 % nurodė per mažai užklausų, 37 % – reakcijas be pirkimų, 34 % – kainos baimę.
Viską darai savo jėgomis, laiko nuolat trūksta, o skaičiai dar nesueina. Norėtųsi papildomą veiklą paversti pagrindine, bet baisu prarasti stabilias pajamas.
„Norėčiau iš to gyventi, bet baisu palikti darbą.“ Apklausoje 42 % nurodė laiko trūkumą, o 43 % iš savo veiklos dar neuždirba.
6 teiginiai, 1 min., vertinimo skalė 0–10 (visai ne – labai taip).
Kelias turi tris žingsnius: atrasti autentišką save, pamatyti, kur stringa energijos tėkmė, ir pakeisti tai, kas kartojasi.
Pirmiausia atrandame, kas tau iš tikrųjų svarbu – tai suteikia pagrindą po kojomis ir drąsą būti savimi.
Tada pamatome, kur stringa tavo energija, ir keičiame mąstymo modelius bei vertinimus, kurie kartoja tą patį ratą – kad keistųsi ne tik supratimas, bet ir elgesys.
Tiems, kas stovi prie karjeros ar gyvenimo etapo pokyčio ir nori jį pereiti sąmoningai.
Daugiausia dirbu su vyrais, kurie perėjimą neša vieni.
Jauti pasimetimą, lyg gyventum ne savo gyvenimą, o sprendimus priimtum pagal tai, ko tikisi kiti. Trūksta aiškumo, kas tau iš tikrųjų svarbu ir kuo gali remtis.
„Nebežinau, kas man iš tikrųjų svarbu.“ Vertybes gryniname ne iš norų sąrašo, o iš elgesio, nes tavo pasirinkimai jau rodo, ką vertini. Kiekvieną vertybę susiejame su poreikiu, kurį ji patenkina, ir taip atsiranda vidinė atrama.
Pradedi su užsidegimu, bet energija kažkur stringa, ir vėl grįžti į pradžią. Trūksta aiškumo, kas tavyje judėjimą stiprina, o kas jį stabdo, todėl neaišku, ką savyje vystyti.
„Nesitikėjau, kad manyje tiek daug asmeninių kompetencijų, kurios veikia mano gyvenimą.“ Karavanas™ parodo, kurios asmeninės kompetencijos veikia ratą Aš → Veikla → Patirtis ir kurias verta atrakinti. Daugelis klientų atranda, kad iki šiol per mažai vertino Patirties dalį.
Tose pačiose situacijose reaguoji taip pat, nors žinai, kad tai neveikia. Įtampa, pyktis ar užsisklendimas kartojasi, o po to lieka gailestis.
„Žinau, kad tai neveikia, bet vis tiek taip darau.“ Su SMERST™ pamatome, iš kokios būsenos ir kokio poreikio kyla reakcija, ir randame vietą, kur ciklą realu pakreipti.
6 teiginiai, 1 min., vertinimo skalė 0–10 (visai ne – labai taip).
Atsakymai nesaugomi, kol nepaprašai PDF.
„3 sesijų ciklas su Agniumi man tapo giliu savęs pažinimo procesu. Karavano sistema per vizualias schemas leidžia į save pažvelgti iš skirtingų perspektyvų.
Išsigryninau savo galios šaltinius ir pamačiau, kas trukdo juos pilnai išnaudoti. Viso proceso metu jaučiausi saugiai ir jaukiai.
Išsinešu daugiau aiškumo apie save ir kryptį, kuria noriu judėti toliau.“
Kamilė„Labai daug gylio, o ten kur yra daug gylio, reikia labai daug drąsos. Džiaugiuosi, kad prisijungiau.
Atradau dar vieną vertybę, kuri mane motyvuoja. Pačiai keista, kad anksčiau nebuvau jos įsivardinusi.“
VaidaSenior verslo vystymo konsultantas ir ICF koučeris.
20+ metų laikotarpyje verčiu technologijas ir idėjas veikiančiu verslu.
Asmeniniame lygmenyje pasimetimą verčiu autentiškumu ir didesniu sąmoningumu elgesio modeliuose.
Pradėjau kaip finansų vadovas keliose įmonėse, vėliau kaip verslo įkūrėjas: krepšinio informacijos valdymo platformą pavertėme sprendimu, kurį FIBA pripažino pasauliniu standartu. Įmonė tapo Genius Sports dalimi, o aš Vilniuje išauginau technologijų centrą nuo 5 iki 120 žmonių ir pasirašiau 50+ sutarčių su federacijomis ir lygomis 25+ šalyse. Vėliau vadovavau 50+ žmonių padaliniui technologijų įmonėje, o šiandien kaip fractional verslo vystymo konsultantas dirbu su verslais, kuriančiais AI sprendimus ir mokymų bei verslo įrankių platformą solo veikloms.
Lygiagrečiai visą laiką dirbau su žmonėmis: 5 metus mentoriavau jaunimui (du kartus išrinktas geriausiu Vilniaus mentoriumi), 1000+ valandų budėjau emocinės paramos linijoje, 4 metus fasilitavau vyrų grupes, kuriu ir vystau autorines mokymų programas ir esu sertifikuotas ICF koučeris.
Pats perėjau ne vieną: nuo verslo įkūrėjo iki tarptautinės įmonės vadovo, nuo samdomo vadovo iki savo konsultacijų. Iš patirties žinau, kad perėjime stringa ne žinios – stringa pasirinkimas ir pirmas žingsnis. Todėl dirbu su abiem: su skaičiais ir su žmonėmis.
20+ metų verslo vadovavimo patirtis · ICF koučeris · 1000+ val. emocinės paramos linijoje · 4 metai vyrų grupių fasilitavimo · 5 m. mentorystės jaunimui (2× geriausias Vilniaus mentorius)
Solo veiklos programa · 1:1 · trukmė pagal silpniausias atramas.
Veikla, kuri tave išlaiko = Prasmė (Savastis × Kryptis) × Vertė (Pasiūlymas × Drąsa) × Ritmas (Modelis × Energija).
Padedu pastatyti solo veiklą ant teisingų verslo bėgių: aiški kryptis, pasiūlymas, už kurį žmonės moka, ir verslo modelis, iš kurio galima gyventi. Kartu sutvarkome vidinius blokus, kurie dažniausiai ir stabdo – abejonę savimi, baimę paprašyti kainos ir išsekimą.
Kiekviena atrama turi verslo dalį (ką darai rinkoje) ir vidaus dalį (kas vyksta tavyje). Jei viena atrama silpnesnė, svyruoja visa veikla, todėl programa prasideda testu ir darbą pradedame nuo silpniausių atramų.
Kryptį auginame iš to, kas jau yra: ką moki, ką apie tave sako kiti ir ko iš tikrųjų nori rinka. Hipotezes patikriname gyvai – pokalbiais su pažįstamais, su segmento žmonėmis ir prašant įsipareigojimo. Rezultatas: viena pasirinkta kryptis ir sakinys „kam ir ką darau“.
Gausi krypties žemėlapį su trimis patikrintomis hipotezėmis – ką sakai tu, ką sako kiti ir ką rodo rinka. Turėsi idealų klientą ir jo problemą jo paties žodžiais bei 90 dienų eksperimentą su aiškiu „ko atsisakau“. Tai reiškia, kad žinosi, kam parduoti ir kur ieškoti pirmųjų klientų, o ne bandysi pasiekti visus.
Kryptį paverčiame pasiūlymu, kurį žmonės supranta ir už kurį moka. Pasiūlymą su kaina parodai realiems žmonėms, o „ne“ priimi kaip žinią apie pasiūlymą, ne apie savo vertę. Rezultatas: vienas pasiūlymas raštu – rezultatas, kam, formatas ir kaina.
Gausi 2–3 paketus su pagrįsta kaina ir pasiūlymą, kurį gali papasakoti per 30 sekundžių. Turėsi pirmus pardavimų faktus: kiek žmonių matė pasiūlymą, kiek sureagavo, kiek pasakė „taip“ ir kodėl kiti atsisakė. Pasiūlymą galėsi parduoti pakartotinai, o ne kurti iš naujo kiekvienam klientui.
Sužinai, ar iš savo veiklos gali gyventi ilgai ir kaip. Pajamų nežadame – sudedame skaičius, randame tarpą iki tikslo ir pirmą svertą jam mažinti. Rezultatas: pajamų struktūra, apimties ir kanalų planas.
Žinosi, kiek klientų ir už kokią kainą reikia, kad iš veiklos galėtum gyventi. Turėsi pirmą svertą, kurį pradėsi per 48 valandas, ir realų perėjimo slenkstį – kada papildomą veiklą verta paversti pagrindine – su atsargomis ir stop sąlyga. Sprendimus apie kainą, kanalus ir laiką priimsi pagal skaičius, o ne pagal nuojautą.
Verslo programa · vadovų ir pardavimų komandai · 4–6 mėnesiai.
Daug B2B įmonių pardavimai laikosi ant vieno ar dviejų žmonių – vadovo ar stipriausio pardavėjo. Kol taip yra, pajamos svyruoja, o augti sunku: niekas tiksliai nežino, kas veikia ir kodėl.
Programa sukuria pilnavertę veikiančią pardavimų komandą su tikslais, metrikomis ir aiškiu pardavimų proceso standartu. Kartu surenkame ir įvedame komandą, planuojame B2B kampanijas, sudedame pardavimų piltuvą su CRM ir įvedame kasdienį bei savaitinį darbo ritmą.
Svarbi dalis – rinkos atsakas: įžvalgos iš pokalbių su tikrais potencialiais klientais grįžta į produkto kūrimą. Pirmų sutarčių derybas finalizuoju kartu su komanda ir ją mentoriauju, kol ji dirba savarankiškai.
Verslo programa · produkto ir vadovų komandai · 4–6 mėnesiai.
Šiandien sukurti produktą lengva, ypač su AI. Daug sunkiau jį parduoti. Dažniausios klaidos – pradėti nuo funkcijų ir nuojautos „turėtų paeiti“, o ne nuo kliento skausmo, ir kurti per daug produktų vienu metu.
Programa tikrina produktą rinkoje per bandomuosius pardavimus: kalbamės su tikrais potencialiais klientais, matuojame jų įsipareigojimą ir grąžiname rinkos atsaką į produkto planą.
Produktas tobulėja ciklais MVP1 → MVP2 → MVP3, ir kiekvienas jų turi atnešti aiškų įrodymą: kad sprendimo tikrai reikia, kad jo funkcionalumo pakanka ir kad už jį mokės tikrą kainą. Kartu atsiranda kaina, pristatymas, demo, marketingo pagrindas ir pardavimų komandos pradžia.
Produktą kuria jūsų komanda. Mano vaidmuo – atnešti rinkos atsaką: tikrinti, ką rinka iš tikrųjų perka, ir padėti apsispręsti, kada produktas pasiruošęs komercializacijai.
Verslo programa · vadovų komandai · 2–3 mėnesiai.
Niša yra pirmas verslo vystymo sprendimas: nuo jos priklauso, kokius produktus kuriate, kokių klientų siekiate, kokios pardavimų komandos reikia ir su kuo konkuruojate. Stipriausios B2B įmonės sąmoningai renkasi, kurioje industrijoje ar technologinėje kryptyje nori būti pirmasis pasirinkimas, ir šį pasirinkimą periodiškai peržiūri.
Programa apima tris situacijas: kai nišos dar nėra, kai esama niša nebeveikia ir reikia pamatuoto perėjimo į kitą, ir kai niša veikia gerai, o verslas nori plėstis. Visais atvejais remiamės tuo, ką jau turite: klientų portfeliu, pasiteisinusiais ir nepasiteisinusiais projektais, komandos kompetencijomis ir tuo, kas jums iš tikrųjų įdomu.
Kandidates patikriname rinkoje, o sprendimą priimate kartu su vadovais strateginėse sesijose, remdamiesi struktūruotu vertinimu, o ne nuojauta. Rezultatas: viena pirminė niša, kurioje telkiate pagrindines pastangas, ir dvi antrinės, kurias auginate ribotai ir stebite. Kiekvienai nišai aprašome idealų klientą (ICP) ir jo pagrindinius skausmus, kurie tampa pagrindu produktų kūrimui.
Asmeninio kelio programa · 1:1 · 3 pokalbiai per 2 savaites.
Vertybės yra ilgalaikiai, esminiai įsitikinimai, kurie lemia tavo pasirinkimus ir elgesį. Tu jau dabar gyveni pagal savo vertybes – tavo pasirinkimai ir elgesys yra valiuta, kuria jas apmoki.
Todėl jų neieškome gražiame sąraše. Programoje „apverčiame aisbergą“: iš to, kaip elgiesi su laiku, dėmesiu ir resursais, ir iš to, kas tave įkvepia, atrandame vertybes, kurios tave iš tikrųjų veda, ir susiejame jas su poreikiais, kuriuos jos patenkina. Poreikiai yra universalūs, o vertybės – individualios.
Vertybės yra tapatybės branduolys, pirmas „vaistas“ nuo pasimetimo, gyvenimo vizijos pamatas ir prasmės šaltinis. Kai jas aiškiai įvardini, sprendimus priimti lengviau, o gyvenimo sritis gali „filtruoti“ per tai, kas tau iš tikrųjų svarbu.
Asmeninio kelio programa · 1:1 · 3 pokalbiai per 2 savaites.
Senuose išminties tekstuose gyvenimas dažnai vaizduojamas kaip kelionė: sielos, arba sąmonės, kelionė per įvykius, išgyvenimus ir santykius, kurios tikslas – kaupti patirtį.
Keliautojas be kelionės neišreiškia savęs. Kelionė be keliautojo sąmoningumo tėra automatinis procesas. O kelionė be gebėjimo įsisavinti patirtį virsta besikartojančiu „žiurkių ratu“.
Programoje giliai išanalizuojame 31 asmeninę kompetenciją. Per jas pažįstame save, išreiškiame save veikloje ir patirtį sugrąžiname atgal į save. Geriausia, kai visa tai teka ratu.
Programa siūlo ne statinį, o dinaminį požiūrį: per energijos tėkmės koncepciją žiūrime ne į tai, kiek kompetencijų turi, o į tai, kaip per jas teka tavo energija. Aiškiai pamatysi, kur stringa tavo energijos tėkmė ir kurios kompetencijos yra tavo galios šaltiniai, į kuriuos verta remtis savo veikloje.
Asmeninio kelio programa · 1:1 · 3 pokalbiai per 2 savaites.
Tose pačiose situacijose dažnai reaguojame taip pat, nors žinome, kad tai neveikia. Įtampa, pyktis ar užsisklendimas kartojasi, o po to lieka gailestis.
SMERST™ yra mano metodas, išaugęs iš OZERO modelio ir papildytas būsenos bei poreikių sluoksniais. Jis vieną pasikartojančią situaciją išnarsto žingsnis po žingsnio. Pavadinimas sudarytas iš ciklo dalių pirmųjų raidžių: Situation, Meaning, Emotion, Reaction, State ir Twist – situacija, reikšmė, emocija, reakcija, būsena ir pokytis.
Aplinkybės pačios savaime yra neutralios – emocijas sukelia ne faktai, o tai, ką apie juos pagalvoji. Vertinimas ir emocija visada eina poroje, o emocija yra veiksmo kuras: kol nesikeičia vertinimas, nesikeičia ir emocija. Pasikartojantis ciklas veikia kaip automatinė programa – kol jo nematai, jis renkasi už tave, o kai pamatai, gali rinktis pats.
Pokyčio raktas nėra vien „pakeisti mintį“. Svarbu pamatyti, iš kokios būsenos įeini į situaciją, kokį poreikį reakcija saugo, ir atskirti poreikį nuo įpratusio būdo jį patenkinti. Tada randame vietą, kur ciklą realu pakreipti, sukuriame norimą ciklą ir jį išbandai kasdienybėje.
Ši politika paaiškina, kokius asmens duomenis renkame pap001.com svetainėje, kam juos naudojame ir kokias teises turite. Duomenis tvarkome pagal Bendrąjį duomenų apsaugos reglamentą (BDAR).
Agnius Paplauskas, pap001.com. Klausimais dėl duomenų rašykite el. paštu info@pap001.com.
Ne ilgiau kaip 24 mėnesius nuo paskutinio kontakto arba kol atšauksite sutikimą. Paslaugų teikėjai (el. pašto, svetainės talpinimo) duomenis tvarko tik šioms paslaugoms teikti.
Galite susipažinti su savo duomenimis, juos ištaisyti, ištrinti, apriboti jų tvarkymą ar bet kada atšaukti sutikimą. Jei manote, kad duomenys tvarkomi netinkamai, galite kreiptis į Valstybinę duomenų apsaugos inspekciją (vdai.lrv.lt).
Svetainė naudoja tik veikimui būtinus slapukus.
Atnaujinta 2026-11-01